Hacer que el marketing funcione: Mercado -> Medio -> Mensaje
La escena de los gurús del marketing en Internet está formada por una serie de astutos especialistas en marketing, algunos de los cuales ya trabajaban como vendedores directos en los años setenta. Por tanto, tienen medio siglo de experiencia en persuadir a la gente para que compre un producto a través de anuncios o anuncios cortos. Solo tuvieron que adaptar esta experiencia al medio de Internet y nació el email marketing. Unos pocos clics, perdón por el juego de palabras, pasos de desarrollo más tarde, teníamos el marketing en redes sociales. Así que, básicamente, el social selling no es más que vino viejo en botellas nuevas.
Y no es tan complicado como para que tengas que alimentar a una agencia con varios cientos o incluso miles de euros al mes para conseguir tú mismo un trozo del pastel. He desglosado el proceso en unos cuantos pasos que podemos gestionar junto con nuestro trabajo real, de modo que aún quede tiempo para la vida real:
Paso 1: Definir el cliente objetivo
Paso 2: Describir el problema específico del cliente
Paso 3: Desarrollar una solución al problema
Paso 4: Decidir un canal de redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.) y publicar allí regularmente la tríada "una solución para un problema concreto de una persona real". Esto debería adoptar la forma de consejos generales (posts) y anuncios (de pago). No solo debes presentar los hechos en sí, sino que también utilizar los posts para mostrar a la persona que hay detrás del método.
Paso 5: Considera la página de inicio existente como una tarjeta de visita web y ya no como el mejor, a veces incluso el único, vendedor. En su lugar, la página web se complementa con landing pages que se construyen de acuerdo con un cierto principio llamado embudo.
En los próximos boletines de la EASC, explicaré lo siguiente paso a paso:
Definición de un cliente objetivo (persona compradora, avatar del cliente)
Un método para identificar y abordar problemas específicos
Un método para presentar una solución personalizada
Consejos sencillos y prácticos para el marketing en redes sociales
Creación de una landing page (embudo)